I Fantastici 4 della formazione all'MLS Day

..e si!!! ...sarà anche una giornata di formazione

i fantastici 4 sul palco  con tanti agenti immobiliari al seguito per realizzare un format formativo interattivo durante il quale si supereranno obiezioni e si presenteranno nuovi argomenti di vendita legati ai vantaggi derivanti dall'operare in collaborazione e ...se ci sarà tempo ...spazio alle domande!!!

Conosciamoli meglio questi fantastici 4:

Salvatore Coddetta

è formatore e coach immobiliare dal 1997. In questi anni ha progettato e gestito come relatore corsi, conferenze e seminari, per un totale di migliaia di partecipanti e centinaia di ore d'aula.

Nell'arco della sua carriera, ha curato la formazione di numerosissime agenzie immobiliari indipendenti, per i principali gruppi immobiliari in franchising italiani, per le associazioni di categoria e per i maggiori istituti di mediazione creditizia e bancari.

Nel 2006 ha fondato FormaRE, una delle prime scuole in Italia per la formazione specifica per il settore immobiliare. 

Pubblicazioni:

• "Strategie di acquisizione e vendita immobiliare", edizioni Franco Angeli, 2008;
• "I segreti del web marketing immobiliare", edizioni Franco Angeli, 2011.
• "Telemarketing immobiliare", edizioni Franco Angeli, 2013.
• "Guida al successo dell'Agenzia immobiliare", edizioni Franco Angeli, 2013
• "Mobile Marketing Immobiliare", edizioni Franco Angeli, 2014
• "La Formazione degli Agenti Immobiliari", edizioni ilmiolibro.it, 2014

per saperne di più: www.formarealestate.it

Nello D'Angelo

Executive and corporate coach , con oltre  30 anni di comprovata esperienza nel settore immobiliare  sviluppata tra Italia, Spagna, Portogallo e Messico.

Una traietoria professionale completa , iniziando da agente immobiliare fino a ricoprire cariche di sviluppo, direttore della scuola di formazione, direttore generale e consigliere delegato tra le piu importanti reti nazionali ed europee come Tecnocasa, Kiron ed Expofincas.

Grazie alla acquisizione di conoscenze  in nuovi campi , come le neuroscienze , la visione completa e la conoscenza di sistema di lavoro innovativi come la MLS gli hanno dato la possibilità in questi ultimi 10 anni di essere stato il precursone di questi nuovi strumenti di lavoro applicati al settore immobiliare.

Trainer in PNL, associato CRS e coach da vari anni organizza corsi ed eventi di formazione a livello nazionale ed internazionale e collabora con  i più grandi coach e formatori mondiali, oltre ad essere presente come oratore nelle conferenze ed eventi  immobiliari tra Spagna ed Italia.

Per saperne di più: www.nellodangelo.com 

Luca Gramaccioni

manager, imprenditore, scrittore, blogger e formatore conducendo più di 1.200 giornate di formazione con oltre 29.000 partecipanti. Entra nel mondo immobiliare nel 1988 e ricopre tutti i ruoli operativi di Agenzia passando alla gestione diretta nel 1991 e, rimanendo sempre operativo sul campo, all’insegnamento nel 1994. In questo periodo matura una nutrita esperienza professionale arrivando a gestire direttamente fino ad oggi ed in più riprese decine di operatori, agenzie e clienti.
Studioso da oltre 25 anni delle metodologie per l’agente immobiliare, colleziona esperienze in Italia ed all’estero riportando ed applicando tecniche e modalità dei più grandi agenti immobiliari e professionisti della formazione, il che gli permette di operare come coach/mentore per agenti immobiliari di alto livello, mantenendo da sempre la sua attività manageriale all’interno del mercato reale. Ha all'attivo la pubblicazione di 15 libri su temi ad uso degli Agenti immobiliari ed oggi è il Direttore della Coldwell Banker University, il settore formativo più premiato al mondo per qualità ed impatto sulla produzione degli operatori del settore.

Pubblicazioni:

• 7 passi nei Pignoramenti immobiliari FormPro Roma 2015 
• Aste & Stralci per Agenti Immobiliari (e-book) FormPro Roma 2015 (in uscita) 
• I 52 Segreti del Real Estate FormPro Roma 2013 
• Role play now! FormPro Roma 2013 
• La Perfetta Acquisizione Immobiliare FormPro Roma 2012 
• Avviamento Immobiliare in 5 settimane FormPro Roma 2012 
• Agente immobiliare 2.0 Franco Angeli editore 2011

Per saperne di più: www.formazioneprofessioniti.com

Gian Luigi Sarzano

Gian Luigi Sarzano opera con successo ed a più livelli nel settore immobiliare da tempo, spesso precorrendo i cambiamenti e sempre in linea con le evoluzioni del mercato.

Ha maturato significative esperienze professionali in ambito internazionale ed in più contesti.

L'interesse per "l'immobiliare" è stato immediato e si è trasformato in autentica passione, per poi svilupparsi in ogni direzione e comparto del "real estate".

Le doti intuitive, la capacità di comunicazione e le competenze professionali specifiche, hanno contribuito a rendere Sarzano una figura di spicco e “trasversale” del settore, oltre ad un manager ed un project leader completo ed eclettico.

Ha svolto lungamente l'attività di Agente immobiliare, attività della quale si dichiara “innamorato”!

E' immobiliarista e ideatore e creatore di reti, particolarmente NON in franchising ma basate sulla collaborazione.

Ha curato la realizzazione, la promozione e la vendita di numerosi complessi immobiliari. E' esperto in trading e valorizzazioni immobiliari, frazionamenti, NPL- non performing loans (crediti in sofferenza) e rent to buy.

E’ formatore e coach di successo in ambito commerciale e comunicazionale; specializzato in PNL, trattativa avanzata, CRM, e’ stato recentemente premiato come “miglior formatore immobiliare 2014” ai “Real estate awards” la manifestazione che premia le eccellenze del settore. E’ autore di libri e pubblicazioni.

Fondatore di XFORMARE, l’Academy della comunicazione, società che opera nel settore della formazione e consulenza, specializzata nel settore immobiliare.

Pubblicazioni:

• "Guida al successo dell'Agenzia immobiliare", edizioni Franco Angeli, 2013

Per saperne di più: www.gianluigisarzano.com

Per maggiori info sull'MLS Day clicca qui

Per conoscere le modalità di partecipazione al Video Contest clicca qui

Per iscriverti all'evento, che ricordiamo essere gratuito, clicca qui

Video Contest "MLS Day 2015" ...mettici la faccia!

Collaborazione & MLS non solo parole di “tendenza” da spendere solo nel mondo degli Agenti Immobiliari e nei Social Network .

 Quello che vogliamo documentare sono le esperienze “vere” degli stessi Agenti Immobiliari, quelle che ci aiuteranno a diffondere il valore “testato sul campo”, e che ci supporteranno nel processo di “creazione della cultura della condivisione …e che saranno capaci, anche, di strapparci un sorriso.

Ognuno vive la propria "esperienza di condivisione" in modo unico.

L'obiettivo del Video Contest “MLS Day 2015” è creare un video breve (max 60") che metta in scena: momenti che facciano vivere appieno lo spirito collaborativo, il valore produttivo ed il potenziale miglioramento del servizio offerto tramite la collaborazione con il collega.

Puoi creare un semplice dialogo o un gingle musicale, esprimere un passo di danza o realizzare un'animazione …puoi usare qualunque mezzo visivo dal cellulare alla telecamera va bene anche un’animazione al ppt.

L’importante e che sia montato in .Mp4 e caricato sulla Pagina Evento creata dal Gruppo Facebook “Sei un AgenteImmobiliare se…” che troverai cliccando qui.

Ora tocca a te …creare un contributo per quest’evento?

Hai tempo fino al prossimo 10 aprile per caricare il/i tuoi video

I video verranno messi al voto dal giorno 11 Aprile 2015 fino al giorno 18 Aprile 2015 alle 24,00 .

I primi tre classificati saranno proiettati e premiati il giorno 22 aprile 2015 all’MLS Day.

Sono certo che saprai creare un video sorprendente e dal grande potenziale virale!

Per informazioni sull'evento clicca qui.

per partecipare ed iscriverti all'evento gratuito clicca qui.

Ora ...tocca a te !!!

Ok! ...ci siamo è tempo di MLS!

Da tempo che avevo in mente un progetto …dedicare una giornata all’MLS.

Oggi finalmente è realtà!

L’evento ”0” che, come nell’editoria, inaugura la serie, si svolgerà a Milano il 22 di Aprile dalle h 14,00 alle 18,00 al Grand Visconti Palace.

 L’obiettivo di questa giornata?

Mai come oggi in Italia si parla di collaborazione e di MLS.

Ed è proprio in questo scenario che è necessario fornire informazioni chiare e dare i punti di riferimento su cui poi formulare il “nostro” standard.

sarà un'occasione per:

• ascoltare le esperienze decennali se non centenarie di chi lo ha creato e ne trasmette il DNA.
• conoscerne i punti di forza, e capirne le debolezze.
• apprendere per poi fare cultura.

  A chi è rivolto?

Direi a tutti coloro che vivono il Real Estate.

• in primis agli Agenti Immobiliari perché ne possano comprendere i vantaggi produttivi e possano condividere regole e modelli evitando così i disguidi delle interpretazioni
• ai produttori dei software che potendo condividere con il loro cliente (l’agente immobiliare) esperienze e necessità, potranno migliorare i propri prodotti rendendoli sempre più strumenti produttivi.
• ai formatori che potranno riformulare i loro corsi su un modello più moderno fatto di interconnessioni tra operatori dove la figura dell’agente concorrente diviene sempre più quella di partner produttivo. C’è necessità di creare nuovi dischi vendita e di superare obiezioni diverse di quelle di 30 anni fa. A loro spetta un compito importantissimo quello di supportare i vecchi agenti immobiliari verso un cambiamento di operatività e di avviare i nuovi verso il modello che li sosterrà nel prossimi 2/3 decenni.

 Chi saranno i protagonisti sul palco?

Avremo ospiti e contributi importanti ma... 

questa volta i “veri” protagonisti del palco saranno gli Agenti Immobiliari.

Da loro infatti apprenderemo esperienze, certezze, dubbi e paure.

Ogni personaggio "istituzionale" che calcherà il palco non lo farà per parlare di se e del suo prodotto ma si affiancherà con uno o più agenti immobiliari con cui dialogare facendosi raccontare qualcosa,

i formatori Salvatore Coddetta, Nello D'Angelo, Luca Gramaccioni, Gian Luigi Sarzano ad esempio ci mostreranno come superare obiezioni ed ottimizzare la presentazione del proprio servizio utilizzando la leva della condivisione o ci mostrerà come più facilmente acquisire in esclusiva.

i i gestionali rappresentati da, Patrick Albertengo (reopla), Francesco Beraldo Piattaforma Immobiliare),  Marco Bini (agestanet), Paolo Managò (ssd), Francesco Pellegrino (officecasa) Angelo Semerano (gestim) ci presenteranno Case History di successo sviluppate con l’utilizzo delle proprie piattaforme, attraverso la creazione di reti e miro-reti.

clicca sulla foto per saperne di più sui gestionali presenti

clicca per conoscere I Fantastici 4

Ci saranno le testimonianze dei Franchising Remax,  Coldwell Banker e Fondo Casa con i loro rispettivi AD Dario Castiglia, Bruno Vettore e Alessandro Pollero, con a seguito i loro franchisee per testimoniare il valore “testato” della collaborazione.

Ci saranno i Presidenti delle Associazioni: Paolo Bellini di ANAMA, Paolo Righi di FIAIP, Valerio Angeletti di FIMAA, a testimonianza dell’acquisita sensibiltà.

Io e Daniele Mancini (CEO casa.it) parleremo di standard internazionali,  introdurremo il concetto di Rating ed introdurremo l'argomento aggregazione degli MLS ...e lo faremo con contributi Internazionali di peso:

Luke Glass Vice President of Industry Platfom Realtor.com/ListHub/ Move;

Celeste Starchild Vice Presidente & General Manager di ListHub

Tracey Fellows Ceo REAgroup

 Il Video Contest

Ancora protagonisti gli Agenti Immobiliari che parteciperanno con i loro Video Selfie di 30/60

secondi al contest organizzato dal gruppo Facebook "Sei un Agente Immobiliare se..."

Il tema dei Video dovrà chiaramente essere contestualizzato sulla collaborazione. I video dovranno essere postati su Facebook sulla pagina Evento "MLS DAY" (clicca qui) dedicata ed una settimana prima dell'evento verranno raccolti e messi a votazione della TRIBU'

i primi 3 classificati li vedremo durante l’evento e gli autori saranno potranno raccogliere l'applauso del pubblico e un Premio!
Per il regolamento del Contest clicca qui
Se vuoi vedere tutti i video clicca qui

per vedere, in anteprima, i 4+1 punti salienti del mio intervento clicca qui 

l'MLS sostiene la Nazionale Calcio Agenti Immobiliari

per saperne di più leggi qui

Iscriviti Subito

l'Evento sarà gratuito, previa iscrizione, clicca qui

troverai anche le indicazioni per raggiungere l'Hotel

una sola limitazione ... i 500 posti a sedere!

Il Rating per le agenzie immobiliari MI PIACE, ma …ora aiutatemi!

Uno dei risultati più netti e forse uno dei più inaspettati, emerso dal sondaggioAgenti Immobiliari 2015, viene dalla domanda n.17 del Blocco 4 (MLS & Condivisione):

Preso, dalla frenesia del “fare” mi sono subito attivato per inserire (in un progetto su...  ) il concetto di rating …ma nel bel mezzo del lavoro mi è sorto un dubbio pazzesco, non so cosa fare …ho bisogno della saggezza e del gusto degli agenti immobiliari e della Tribù (il gruppo FB “Sei unAgente Immobiliare se…).

Andiamo per ordine

Ho individuato 5 punti che, con un punteggio da 1 a 5 daranno poi la media rating.

Sono partito ragionando in modalità “Collaborazione” …strano vero?

I 5 punti sono questi:

1.     Completezza dell’annuncio pubblicato

2.     Completezza della documentazione allegata all’immobile

3.     Puntualità ed organizzazione degli incontri

4.     Competenza del collega

5.     Gestione della trattativa

Fin qui tutto ok, anche se qualche punto non è ancora definitivo …poi arrivano gli esperti di matita e di marketing e gli espongo la necessità di avere un logo semplice e minimale che contenga i vari messaggi che vorrei contenesse quel “loghetto”:

·      Casa

·      Collaborazione

·      Valutazione

·      Semplicità

Ma non è tutto vorrei che:

·      Esprimesse neutralità

·      Fosse declinabile in vari colori

·      Si possa poi utilizzare a mò di locandina da esporre o di decal (avete presente Trip Advisor?)

E qui che arriva il problema …ne vedo una decina, ma nessuno mi colpisce e ne mancano solo due da vedere …non so perché, penso che non sarà come quando rientri a casa stanco, e prendi le chiavi e naturalmente quella che apre è l’ultima!  …avete presente?

Ed invece gli ultimi due sono “loro” …sono la chiave che cercavo!

Mi piace la casetta con la stella di relazioni e ...mi piace il puzzle a casetta che si completa…

AIUTATEMI …non so quale scegliere!!!

...saranno graditi, anche, consigli e suggerimenti sui 5 Punti che comporranno il rating!

rel= Raffaele Racioppi

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Agenti Immobiliari allo specchio! Risultato sondaggio 2015.

Il sondaggio non è una scienza esatta!

Evan Esar (scrittore) sostiene che " la Statistica: è l'unica scienza che permette ad esperti diversi, usando gli stessi numeri, di trarne diverse conclusioni!

Concordo pienamente! Per questo motivo a  caldo non formulerò, subito, la mia interpretazione dei dati che leggerete.

Mi ero dato come obiettivo il raggiungimento di 1000 partecipanti, ci siamo arrivati molto molto vicino, infatti è stato realizzato da 963 persone.

Un numero da considerare molto alto e altamente indicativo dando come numero indicativo 35.000 che dovrebbe rappresentare il bacino totale degli Agenti Immobiliari.

Ci tengo a dire che questo sondaggio, come tutti i sondaggi, non ha pretese di attendibilità rigorosa ed è quindi puramente indicativo. E' nella libertà di ogni lettore crearsi una propria opinione.

Tutti i dati e le slides sono di libero uso e condivisione previa citazione di una delle seguenti fonti:

http://raffaeleracioppi.blogspot.it

https://www.facebook.com/groups/seseiunagenteimmobiliare

Mi auguro, che questo lavoro possa essere fonte di riflessione e di aiuto per gli Agenti Immobiliari e per tutta la filiera.

Prima di lasciarvi alla Visione dei risultati del sondaggio

Voglio ringraziare tutti coloro che hanno partecipato al sondaggio, tutti quelli che ci hanno supportato nella diffusione, e Salvatore Coddetta, Marco Franceschini, Luca Gramaccioni, Max Russo,  amministratori di "Sei un Agente Immobiliare se..." che mi hanno sopportato (anche di notte) nella realizzazione e nella correzione delle slides!

rel=Raffaele Racioppi

                       

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Come sempre i Vs. commenti saranno graditissimi!

qui di seguito i link agli articoli dedicati al commento del sondaggio:
Idealista.it
Il Sole24Ore Casa24

QuotidianoCasa

Salvatore Coddetta

Gerardo Paterna 
Marchetting Immobiliare di Gian Maria Brega