Agenti Immobiliari, ripartiamo! ...vi piace la Spagna?

Mi piacerebbe invitarVi in vacanza ma... sono certo che nonostante si tratti di un'esperienza ad alto valore professionale, troveremo anche il modo di divertirci. ...come sempre!!!

A metà giugno, nei pressi della stupenda Barcellona, avrà luogo INMOCIONATE 2016. un evento formativo di risonanza INERNAZIONALE, sullo stile dello statunitense "Sell-a-bration" di Orlando, Florida a cui abbiamo assistito lo scorso febbraio. 
Anche qui assisteremo ad una serie di innovativi eventi formativi e IN-formativi, stavolta più comprensibili (in spagnolo) e molto più vicini alla nostra realtà, dato che la Spagna ci assomiglia molto “immobiliarmente” parlando. 
Un evento PRATICO da non perdere, che dà un’idea di come può essere l’evoluzione del mondo immobiliare in Italia nei prossimi anni, grazie al prezioso apporto di CRS.

Nello D'Angelo

Come da tradizione delle nostre trasferte all'estero anche stavolta, con il supporto di Nello D'Angelo,
(che ha la sua base lavorativa proprio in Barcellona) con il quale faremo un incontro dedicato al domanda e risposta sul confronto tra i modelli operativi spagnoli / italiani, visiteremo qualche agenzia locale dove potremo vedere all'opera i colleghi spagnoli.
Personalmente trovo molto interessanti questi momenti di confronto, perchè permettono di interscambiare informazioni su attività quotidiane della professione.


La partenza da Roma il 14 mattina orientativamente h 9,00 (opzionale partenza da Milano)
rientro il 18 nel pomeriggio orientativamente h 18,00

Il pacchetto completo (aereo, hotel, spostamenti, ingresso all’evento, assicurazione, calcolando che solo di ingresso all’evento parliamo di 500 Euro procapite) è AD OGGI di circa 1450€ in singola e 1250 in doppia (a testa), i prezzi sono indicativi e possono variare fino alla prenotazione. 

La sistemazione non sarà a Sitges ma a Barcellona centro, per dare modo a tutti noi, finiti i corsi nel pomeriggio, di tornarcene in hotel, fare una doccia, riposare un secondo e poi andarcene in giro per Barcellona, città ricca di cose da fare (Sitges è piccolissima).

Nelle quote non sono compresi gli extra, come per Orlando.

UNA COSA IMPORTANTE: le tariffe indicate sono DA CONFERMARE (e valide solo per pochi giorni). Barcellona è una città gettonatissima e a giugno è ricca di eventi, quindi le tariffe possono levitare anche di 200-300 Euro procapite se non ci affrettiamo a confermare. 

Abbiamo bisogno di sapere AL PIÙ PRESTO POSSIBILE le adesioni certe, perché i minigruppi che consentono di bloccare le tariffe sono di 9 persone, quindi ogni 9 sicuri vi faremo inviare il bonifico, e riceverete i documenti di viaggio.
Ogni 9 "SI" vi verrà comunicato con certezza l'ammontare e i dati per l’effettuazione del bonifico all'agenzia, che vi spedirà poi i documenti di viaggio.
il numero nove che ricorre è perchè per ogni nove persone prenderemo a noleggio un minibus per gli spostamenti in loco.

per ulteriori informazioni, prenotazioni scrivere alla mail antonio@casaetica.com

Consigli per gli acquisti: libro IL MENTORING PER AGENTI IMMOBILIARI

Rientrando dagli States in aereo, ho avuto modo di dialogare con Antonello Malgieri autore del libro IL MENTORING PER AGENTI IMMOBILIARI (Uno Editori).

Complice la comune assenza di sonno in una trasvolata di 8 ore, ne approfitto per fargli qualche domanda sul testo in questione, da lui regalatomi ad appena una settimana dall'uscita di metà novembre 2015.

C'è da dire che è il primo ed unico (finora) libro di Mentoring con un modello creato ad hoc per l'agente immobiliare. Parto subito da una provocazione:

D. In un mondo in cui la gente legge sempre meno, ci voleva l'ennesimo testo contenente formule di successo?

R. Beh, ammetto che è un vero manuale di sviluppo personale, con esercizi pratici e indicazioni operative da applicare subito “al volo”. Scritto dalla mia passione per il lavoro di a.i., il libro è ricco anche di testimonianze altrui circa risultati in vari ambiti della professione. Poi, che ti devo dire... speriamo qualcuno lo compri! (risata)

D. Ma cos'è il Mentoring?

R. È l'ausilio di un professionista che ha già ottenuto risultati e che possiede conoscenze comunicative certificate, ad un collega dello stesso campo, al fine di migliorarne le performance professionali. Nei paesi anglosassoni (e ultimamente ispanici) è un vero e proprio lavoro. In Italia comincia a prendere piede, spesso però definito come “coaching" (che secondo molti è un’altra cosa…).

D. Intendi dire che, avendo il tuo libro in agenzia, l'a.i. ha un Antonello Malgieri "formatore a domicilio" cartaceo a semplice richiesta?

R. Non solo un Antonello Malgieri. Nel libro pubblicizzo e sottolineo con animo fiero e grato la valenza di colleghi, sia del mondo della formazione/informazione immobiliare che del coaching/mentoring, citandoli ampiamente e parlando del loro lavoro nei social e nella carta stampata. Parlo anche di un certo Racioppi... lo conosci?

D. Perché lo consigli ai tuoi colleghi a.i.?

R. E' un libro schietto e senza peli sulla lingua, che invita l'agente a migliorare se stesso, prima di prendersela con l'utente finale. Inoltre il libro in sé è un Mentore che stimola l’a.i. verso conoscenze utili alla sua giornata lavorativa e che effettua una panoramica sulle attuali sfaccettature della professione. Contiene anche molta memoria storica, che offre un vissuto “emozionale” diretto circa l'evoluzione del mondo dell'intermediazione immobiliare degli ultimi 27 anni.

D. Quindi è un libro diretto ai soli titolari di agenzia?

R. Assolutamente no. E lo specifico già in quarta di copertina. E’ pensato persino per le coordinatrici agenzia, oltre che per i funzionari, responsabili, manager ufficio, ecc.: ognuno può trovarci gli spunti che servono per migliorare le proprie performance operative, soprattutto a livello emozionale oltre che quale accrescimento della propria autoconsapevolezza di persone e professionisti, giovani o “datati” che siano.

Ho in mano la copia regalatami: l’occhio mi va anche su una delle sue prefazioni, da me scritta. Ricordo quando ne lessi la primissima bozza. Dico sinceramente che un libro tanto originale, oltre ad avere contenuti di alto valore, è disponibile in libreria ad un prezzo tanto accessibile persino ai giovani neo agenti. Fosse solo per curiosità, io un'occhiata gliela darei.

Racioppi - Gramaccioni cosa ci aspettiamo dalla Convention della NAR di San Diego

Racioppi sei un asino ...torna a studiare! USA San Diego 11/16 2015

 Da piccolo,

guardando il Prof. Sabato Racioppi (Cavaliere del Lavoro, Plurilaureato, Filosofo, Docente e Scrittore etc. etc.), di cui sono indegno figlio, mi chiedevo perché, nonostante il notevole bagaglio di conoscenza e cultura, passasse sempre tanto tempo sui libri a studiare …mi sembrava un’ossessione.

Quando gli chiedevo perché  lo facesse la sua risposta era sempre la stessa …”le cose cambiano, ci sono sempre nuove interpretazioni, nuove scoperte …non posso ignorarle”.

Forse da lui, (che ancora oggi continua a studiare, nonostante i 90 anni) ho preso la voglia di conoscere e informarmi costantemente, cercando di non dare mai per definite ed assolute le mie posizioni.

Oggi è tutto più veloce rispetto ai tempi del mio papà, una generazione non dura più 50 anni, oggi per rimanere “indietro” bastano 10/15 anni.

È vero che aggiornarsi, anche grazie alla tecnologia è più semplice, veloce e meno costoso.

Il mio mondo lavorativo e le mie passioni sono real estate, tecnologia, fotografia, moto, biciclette e viaggi e su questi ambiti mi documento in continuazione su internet, sulla carta e cercando di imparare da chi ne sa.

La prossima settimana negli Stati Uniti si terrà il più grande evento dell’anno dove, complice un invito davvero inaspettato, sarà interessante partecipare e dove potrebbero nascere spunti anche per il nostro “Bel Paese”.

Avrò come compagni di viaggio altri 2 “hungry e foolish” affamati di conoscenza. Due formatori  conosciuti al Real Estate Italiano e Spagnolo.

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Luca Gramaccioni

Luca Gramaccioni:

autore di ben 14 libri sul real estate, imprenditore immobiliare, Direttore della Coldwell Banker University, operativo nel settore da oltre 27 anni, ha anche condotto più di 1.500 seminari con oltre 32.000 partecipanti. Studioso da oltre 20 anni delle metodologie operative è certamente uno degli esperti di acquisizione, vendita e gestione della professione più competenti del settore.

Nello D'Angelo

Nello D'Angelo:

Mentore e Coach di alta direzione immobiliare. CEO e Fondatore della Real Estate Academy . di Estrella Polar Consulting. Socio e Porotore CRS. Docente della scuola CEIC. Trainer ed esperto in PNL Immobiliare.

L’evento si terrà a SanDiego - California nella settimana che va dal 11 al 17 di novembre.

Più precisamente si tratta del prestigioso:

REALTORS Conference & Expo della N.A.R.  (14/16 novembre)

All’interno  di questo grande evento si sviluppano diversi contesti, i Commitee Meetings, fra cui l’attesissimo forum di formazione  

“CRS Annual  Meeting” Certified Residential Specialist 

Con Luca e Nello ci stiamo organizzando per partecipare a tanti e differenti eventi e corsi fra cui ....ma non solo:

-“ABR® Designation Course Days”: dove si insegnano le tecniche per costruire business di rappresentanza degli acquirenti

- “International REALTORS® Welcome Reception”: un incontro con i rappresentanti del Real estate di tutto il mondo per un interscambio diretto e concreto

- “New Market Trends From realtor.com®”:  il seminario dedicato ai nuovi trends del mercato globale tenuto da Eleonore Rojas una delle più grandi esperte mondiali di promozione immobiliare sul web

- “The New Marketing Model in Real Estate” presentato da Mark Porter di CRS rinomato formatore specialista in nuove tecnologie

- “Creating Real Estate Connections” un seminario focalizzato sulle tecniche per creare e mantenere rapporti con i clienti tenuto da Gee Dunsten, un vero esperto dei sistemi di follow-up immobiliare

- “Global Alliance Committee” dove Luca Gramaccioni è stato invitato (unico italiano) a tenere un discorso sul modello di business immobiliare italiano e le prospettive future di integrazione globale (da cui l’input per la nostra partenza)

E tanti altri eventi piccoli e grandi, cene di lavoro, incontri e confronti  con operatori e rappresentanti di tutto il mondo immobiliare.

Sarà certamente una settimana interessante della quale forniremo, sui nostri profili e blog ampi resoconti e video.

Una cosa è certa riuscirò "anche" a trovare il tempo di affittare Una Harley Davidson da cavalcare per ricordare il mio viaggio di qualche anno fa lungo la Route 66 (in video)

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Raffaele Racioppi