Benvenuti nel blog di Raffaele Racioppi: Comunicare con sincronicità esperenziale. Funziona nell'Immobiliare?

martedì 14 ottobre 2014

Comunicare con sincronicità esperenziale. Funziona nell'Immobiliare?

da sx Marco Franceschini, Salvatore Coddetta, Massimiliano Russo, Luca Gramaccioni, Raffaele Racioppi

Si è svolto sabato 4 ottobre 2014 le reunion della tribù di “Sei un Agente Immobiliare se…”

L’ho definita tribù per la prima volta proprio il 4 ottobre per il termine Gruppo Facebook lo trovo di fatto riduttivo. Mi piace il concetto di tribù, è sinonimo di una comunità coesa e organizzata, mi dà idea di libertà e di spontaneità. Una tribù è organizzata, ha saggi che ne delineano le linee guida, e un ordine gerarchico definito dal valore del vissuto.

L’evento è stato una scommessa, quasi mai i numeri dei social network riescono a trasformarsi in incontri “reali” …posso confermarlo perché lo ho provato varie volte ed ho collezionato molti flop.

Questa volta, però, ero certo che sarebbe stato diverso, questa tribù è viva, ha la pancia oltre alla bocca (tastiera) come tutti i gruppi social.

Potevamo scegliere tra

il modello più classico mirato a portare in sala il più alto numero possibile di persone alle quali presentare l’evento;
il modello che avrebbe portato in sala un numero congruo di partecipanti, i più motivati, curiosi, propositivi e critici per mandare in scena un format partecipato e poi canalizzarlo attraverso la condivisione dei video e dei contenuti in ambienti social dove poi aprire le discussioni ed i commenti
il modello del futuro (molto vicino) che cancellerà del tutto l’evento fisico, trasmettendolo in streaming veicolandolo on line su web, canali tematici e social.

L’investimento economico/organizzativo di un evento come inteso nel modello classico è, già oggi, troppo elevato e limitato nella visibilità ai soli partecipanti in aula.

Il modello del prossimo futuro, benché a costo molto vicino allo zero, non ci garantiva “ancora” un seguito adeguato.

La riflessione definitiva è scaturita da una riflessione: oggi siamo in una linea di confine tra l’arcaico (evento classico, televisione, cartaceo etc.) e l’ipertecnologico (web on line, streaming, conference on line etc.)

Inoltre, la scelta di non avere Sponsor ci ha portato verso la ricerca di un format, che a fronte di un limitato budget ci permettesse di avere un’ampia visibilità, utilizzando nuove e meno costose casse di risonanza.

Il social network ci ha offerto una grande opportunità di comunicazione, permettendoci di vivere attimi o eventi in real time sui nostri tablet e smartphone, creando quella che in gergo viene definita la sincronicità esperenziale.

Sui social ci si aggrega per similitudine e si creano sciami, come li definisce Mirko Pallera (Ninja Marketing) che parla, anche, di aggregazioni emozionali che si coagulano attorno a discussioni tematiche specifiche ed idee che diventano contagiose ed alimentano sensazioni condivise. Eravamo speranzosi che la tribù una voltà superati i dubbi del pre evento avrebbe iniziato a postare.

La scommessa è stata collocarci sulla terra di confine perché convinti che il nostro target di riferimento fosse maturo per permetterci un primo upgrade che ci permetterà poi di tentare nei prossimi mesi anche il modello ancora più nuovo.

Questo è stato l’evento del 4 ottobre, nel teatro erano raccolte oltre 300 persone, che hanno registrato, quanto si è stato portato alla visione del grande pubblico che non ha potuto partecipare.

È stato un sollievo, o meglio una soddisfazione vedere che già prima dell’inizio erano tutti lì pronti a fare selfie e immediatamente si è scatenato un tam tam positivo mai visto prima nel settore immobiliare, da tastiera a testiera si è scatenato un entusiasmo pro attivo che ha stimolato molti AI nel postare commenti e analisi.

A distanza di più una settimana si sta ancora consumando la lunga coda del post evento sulle pagine di Sei un Agente Immobiliare se... e su vari social, online sul canale youtube dove i primi video stanno collezionano migliaia di visualizzazioni (entro questa settimana finiremo di pubblicare l’intero evento, oltre 6 ore di girato), e sui media on line dove ad esempio l’articolo del Casa24 delsole24ore ha collezionato centinaia di like.

…tutto questo ci rende orgogliosi di aver avuto il coraggio di mettere in scena un evento che, come detto da molti dei presenti e dei non presenti che hanno partecipato al post ha segnato un momento che rimarrà!

In Sintesi racchiudo in sette punti le considerazioni sull’evento:

La conversazione è l’evento!
Il dialogo è possibile!
La convergenza associativa su alcuni temi può esserci!
La collaborazione è il nuovo standard!
Abbiamo perso molto tempo nel comprendere l’evoluzione della tecnologia!
La creazione dei Big Data Immobiliare è la base del modello di sistema professionale evoluto!
Gli Agenti Immobiliari stanno ritrovando un’identità professionale condivisa!