Che cosa significa
"bussare con i piedi"?
Lo spiego con un esempio:
invitati a cena in casa di amici, ci presentiamo con una bottiglia di vino e un cabaret di dolci. Potremmo dire che, arrivando davanti alla porta degli
amici, abbiamo bussato con i piedi, perché avevamo le mani ingombre. Insomma,
è il contrario di mani vuote!
Ritorno a scrivere ancora
ubriaco del successo del Gruppo Facebook Sei un Agente Immobiliare se… che in una settimana si è sviluppato alla
velocità della luce contando oltre 4.200 adesioni.
Un’esplosione di viralità
sociale che, credo, non abbia precedenti nel panorama Immobiliare italiano.
La cosa sorprendente e
inaspettata, almeno quanto il numero di adesioni, è la capacità di confrontarsi,
il rispetto reciproco e soprattutto la voglia comune di staccare la spina
qualche minuto per concedersi una risata, dimostrata dai membri del gruppo.
Un nutrito gruppo di agenti
immobiliari che tra una battuta e l’altra è, anche, capace di approcciare serenamente temi importanti.
Questo articolo nasce
leggendo tra i post.
La grande voglia di
conoscersi, di confrontarsi a prescindere qualunque appartenenza è un preludio
sano e naturale verso l’apertura alla collaborazione, che benché riconosciuta
dai più come necessaria, risconta nei fatti, ancora grande resistenza.
E allora ho ripreso un tema
che affrontavo giorni fa in un aula, sul come avere un approccio con il Collega.
Nel dettaglio il tema era
come creare una relazione se quando lo chiamo, mi risponde: “non collaboro”.
Io credo che, il classico
approccio telefonico: "ciao, m’interessa
il tuo immobile collaboriamo?" sia
sbagliato.
Non ci si dovrebbe
presentare chiedendo!
…è molto probabile ottenere
un rifiuto!
E allora come possiamo fare???
BUSSA CON I PIEDI!
Presentati offrendo la tua
merce!
Io farei così!
Mi organizzerei
sistematicamente per conoscere nuovi colleghi, bussando alla loro porta con le
mani occupate da materiale relativo ad immobili esclusivi nel mio portafoglio
da offrirei per collaborare.
Un approccio è più
costruttivo.
Siete d’accordo?
Quasi certamente la risposta
cambierebbe in: "prego collega accomodati, sei il benvenuto!"
Vi invito a riflettere anche sul termine: sistematicamente che
non ho usato a caso, perché un obiettivo “produttivo” potrebbe essere quello di
ampliare giornalmente i numero dei contati con i colleghi.
Immagino che qualcuno mi
dirà: ma come tu, l’ipertecnologico, quello dei google glass, delle mega
piattaforme ci dici di andare a bussare con i piedi?
"Certo!
La collaborazione non è uno
strumento/software, ma un modello di lavoro basato sulla fiducia e sulle
relazioni.
Le relazioni sul, web e
sulla terra, nascono dalla conoscenza, dalla fiducia e, perché no, in un
momento come questo dal bisogno, l’importante
è creare contatti!
Lo strumento, poi, certamente,
renderà tutto più facile, veloce e strutturato, ma, particolarmente per chi vive
l’HighTech con diffidenza,
l’approccio che parte dalla presentazione fisica è una buona partenza!
Un ultimo consiglio se
proverete a bussare con i piedi… fate
piano non dovete sfondare la vetrina!!!
Cosa ne pensate? È una buona
Idea? Vale la pena provare?
Lasciate un Vs Commento.
Rel=Raffaele Racioppi
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